阿特拉斯博莱特空压机

[打印] [关闭] 发布时间：[2010-01-11 00:00]

        设有实物展示的形象店比较好，同时要留有部分库存，但需注意产品种类和型号搭配。

        (1)如果有活塞机产品，最好店里放小于等于1立方/分钟的活塞机，同时有螺杆式空压机的展示，店外可以展示移动机(新机组)。

        (2)如果以销售螺杆空气压缩机为主，最好在店里设压缩空气系统集成展示系统，并配套合适的零件和整机库存。

        有利因素:

        ·展示压缩空气系统将为客户提供较之同行更加专业系统的解决方案，也便于销售人员向不太懂行的客户解释不同配置的科学意义实际是增加供方的销售额，客户则认为我们更专业;

        ·这将基本上与同行形成“差别化”销售;

        ·整机库存，将增加采购人员信任度，也为那些计划不明确企业和部分外商的采购提供便利;

        ·配件库存，可以让客户放心将来服务的及时性，同时也可避免与内地之间的时间差造成的定单执行延迟问题。

        总的来说，办事处建设的目的是:

        ·给客户提供不同的采购体验，增加客户信任度;

        ·为品牌传播提供一个直观的形象宣传平台;

        ·服务便利;

        ·提高新老员工专业化水平，提供培训平台。

        实际上以上都在为利润服务。

        不利因素:

        前期成本会相对较高，同时也需要专业的店面销售人才。但鉴于目前螺杆空气压缩机同质化程度比较高的实际情祝，客户体验的差异性就显得尤为重要。

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